Geração de Leads, o que é e como conseguir?
Geração de leads é o início da estratégia de Inbound Marketing, com táticas de geração de tráfego para atrair visitantes e consequentemente converter esses visitantes em Leads. Assim, usando técnicas como Automação de Marketing, é feita a gestão e nutrição desses Leads gerados para transformá-los em clientes.
Mas vamos partir do princípio, o que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing se baseia na ideia de criação e compartilhamento de conteúdo voltado para um público-alvo específico, para conquistar a permissão de comunicar com seu potencial cliente de forma direta, criando um relacionamento que pode ser duradouro. A partir daí, as pessoas impactadas por esse conteúdo tendem a se sentir confiantes a ponto de permitir que a empresa se aproxime mais e, aos poucos, construa um relacionamento saudável que pode resultar na venda.
Não é à toa que o termo Inbound Marketing pode ser traduzido como Marketing de Atração.
O que são Leads e como gerar?
Lead, em Marketing Digital, é um potencial consumidor de uma marca que demonstrou interesse em consumir o seu produto ou serviço.
Em linhas gerais, leads podem ser definidos como pessoas (ou empresas) que entraram em contato com sua empresa e têm potencial para se tornarem clientes. Ou seja, lead é uma oportunidade de negócio que deve ser captada e cultivada para dar retornos efetivos.
Um lead qualificado é alguém que irá sim, comprar. Na outra mão, é preciso também identificar os não qualificados, que são aqueles contatos que não irão se tornar clientes, seja porque eles não atendem o perfil da sua empresa, ou não possuam budget, por exemplo.
1. e-Books
Os livros digitais são excelentes ferramentas para disseminar conteúdo e aumentar o entendimento do seu cliente sobre temas relacionados ao seu negócio. Eles têm grande potencial de viralizar em redes sociais, e ainda contribuem para que sua empresa se torne referência sobre o assunto que ela domina.
2. Webinars
Um webinar é, basicamente, uma apresentação online — é como uma palestra, entrevista ou mesmo uma simples apresentação de slides feita via internet, conectando o palestrante com os internautas em vídeo.
3. Esteja presente
Uma boa landing page ou onepage. Ou seja, você está dando ao seu cliente uma pequena amostra do que sua empresa é e pode oferecer, estimulando-o assim a manter contato e, potencialmente, contratar os seus serviços em versão completa, além de passar credibilidade. Não podemos também esquecer do quão importante é estar com suas redes sociais ativas e bem alimentadas.
A geração de leads é, enfim, um processo importantíssimo para que sua empresa continue crescendo de maneira sustentável. Para atingir esse objetivo, lembre-se de manter as equipes de marketing e vendas alinhadas e próximas, garantindo que a primeira gere leads de qualidade e que a segunda saiba aproveitá-los de maneira adequada, sem “queimar” a base de potenciais clientes. Atuando em conjunto, de maneira sistemática e efetiva, é possível atrair cada vez mais clientes e mantê-los próximos do seu negócio.
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