A internet está cheia de anúncios de imóveis para vender, não é? O “pulo do gato” para se destacar em meio a tantas oportunidades de negócios é usar o marketing digital de maneira inteligente, aumentando a visibilidade do seu imóvel em São Paulo.

Ficar de fora da internet, mesmo com tanta gente anunciando por lá, é um erro imperdoável. Afinal, todo mundo tem o celular na palma da mão e acessa a internet antes de efetuar uma compra desse tamanho.

Pois bem, o marketing digital é necessário! Mas, como usá-lo e aumentar a visibilidade diante da concorrência acirrada? Leia o artigo e descubra as melhores técnicas para sair na frente e conquistar os compradores.

O start: saiba qual é o seu público-alvo

Conhecer o público-alvo no mundo on-line segue um caminho semelhante ao do território off-line, ou seja, dos clientes que se buscava fora da internet. A diferença é que a visibilidade do seu imóvel precisa ser mais certeira, uma vez que há um grande público navegando e tantos outros anúncios disputando com o seu.

Se o seu imóvel é uma casa grande com 4 quartos para uma família, certamente as chances de vendê-lo a uma família são maiores.

Então, por que desperdiçar seus anúncios ou enviar e-mails para jovens solteiros que preferem um apartamento compacto? Lembre-se: foco no seu público-alvo também na internet.

Mantenha o seu público mais próximo

O engajamento do seu público se dá em função dos conteúdos que você posta. Somente o acompanhará as pessoas que acham o seu site interessante, as postagens nas redes sociais atrativas e com boas informações – não apenas venda, e, claro, recebem um atendimento ágil e cordial.

Conhecendo melhor o seu público-alvo, como suas preferências, melhor horário para entrar em contato, hobbys e outros dados, é mais fácil mantê-lo por perto. Desse modo, o seu imóvel será o primeiro na lista em oportunidades de negócios para essas pessoas, além delas indicarem para amigos e familiares – você é uma referência.

Crie um site de fácil navegação

O cliente tem que navegar tranquilamente pelo seu site, seja pelo smartphone ou computador. Logo, o site deve ter um visual atraente e moderno, ser otimizado, possuir informações relevantes e atualizado com assiduidade.

Evite informações e imagens que causem poluição visual. Ninguém fica por muito tempo em páginas carregadas. Faça exatamente o contrário, ofereça uma experiência agradável, como um passeio virtual pelo imóvel.

Tenha uma estratégia para gerar leads

Para atrair leads, que são usuários que demonstram interesse pelo seu negócio, ofereça conteúdos relevantes, garantindo credibilidade. Do mesmo modo, mantenha o seu público sempre bem informado sobre as novidades da sua empresa e do mercado imobiliário em geral. As chances de você se tornar uma autoridade no assunto aumentam consideravelmente.

Uma estratégia poderosa é oferecer algo em troca das informações de contato do usuário, como um e-book sobre os melhores bairros da cidade, decoração de apartamento, entre tantos outros assuntos relacionados.

É possível gerar leads por meio de formulários no final site, em pop-ups que aparecem enquanto o usuário navega pelo site, landing pages (páginas criadas com o objetivo de atrair contatos), ou mesmo o preenchimento de um formulário impresso no seu ponto de venda.

Use as redes sociais

O Brasil é um dos campões em acessos às redes sociais, sobretudo no Instagram e Facebook. Se antes era tudo para relacionamentos entre amigos, agora as redes sociais são decisivas para os negócios.

Manter páginas atualizadas, com postagens interessantes, aumentam as suas chances de venda. Além disso, você pode anunciar de maneira orgânica (gratuita), que leva o seu conteúdo para quem segue a sua página, ou paga, que chega a quem você determinar (sexo, idade, cidade, bairro, renda etc).

Aproveite os aplicativos de mensagens

Chamadas de vídeo, dúvidas solucionadas em poucos cliques, envio de imagens de um apartamento no Jardim Paulista, por exemplo, tudo isso e mais um pouco são ferramentas disponíveis nos aplicativos de mensagens, facilitando o atendimento.

Pelos aplicativos você pode enviar conteúdos interessantes, oportunidades de negócios para aquele seu cliente que está afim de investir, recado no aniversário, mantendo um relacionamento mais próximo.

As técnicas de marketing digital para aumentar a visibilidade do seu imóvel são armas poderosíssimas para você sair na frente. Conhecendo o seu público, gerando leads e criando conteúdos relevantes, você tem muito a ganhar.

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